Tämä oli varmaan viimeinen myynti kirja jonka luin valmistuakseni etsimään myynti työtä. Seuraavaksi palaan tavalliseen proosaa. Kirja kertoi vastaväitteiden(objections) ja vale vastaväitteiden erillaisista laaduista kuten:
Reflex Responses(vale vastaväite)
Brush-Off(vale vastaväite)
Red Herring(vastaväite)...
ja miten niihin valmistaudutaan ja miten ne hoidetaan.
Siis miten Nout muutetaan Yesseiksi
Sekä miten saadaan pinnan alla muhevia vastaväitteitä esiin kysymyksillä enenkuin ne kasvavat liian suuriksi. Ja kerrottiin myös miten kysytään, niin että vaikuttaa renolta ja hyvä itse tuntoiselta. Lisäksi kerottiin miten toipua täydellisestä torjunnasta ja miten ei murehdi sellaisen saamista. Paljon hyviä vihjeitä.
Minun täytyy kääntää osia tästä kirjasta täysin suomeksi ihan itselleni, siis joitain fraaseja ja lyhenteitä, jotta voin opetella ne ulkoa Suomeksi niin että kuulostan normaalilta niiden kanssa pelatessa, kun teen myynti työtä. Etten ala puhumaan asiakkaalle englantia
Hyvä kirja
No comments:
Post a Comment