Englanniksi luin, en tiedä onko edes käännetty suomeksi, myyjien kirja. Jotain joka kolmas sivu oli sana jonka piti tarkastaa sen verran vaikeaa tekstiä vaikka englantia ihan hyvin osaankin, sanoja kuten superb, tai trekked. Kirjoitettu elämänkerta tyylillä – ei koulu kirja.
Hyvin paljon hyviä myynti vihjeitä; en ala niitä tässä kaikkia toistamaan, koska kirjassa itsessään on aina tiivistelmä luvusta ja kirjan osasta, tässä joitakin...
Objection eli vastaväitteen saa irti asiakkaasta kysymällä kysymyksiä why--- ,miksi---, ja yleensä tämä ensimmäinen vastaväite ei ole se oikea syy miksi ostaja ei osta, vaan hyvältä kuulostava, sen oikean vastaväiteen saa esiin lauseella "In addition to that...?" eli "Sen lisäksi..."
Pitää olla innostunut ja kohtelias, ensiksi pitää myydä itsensä ennen kuin voi myydä tuoteen kysyä "onko teillä hetki aikaa."
Kirjan kirjoittaja on Dale Carnagien ystävä ja hän pyysi häntä kirjoittamaan tämän kirjan myynnistä ja hän on kirjoittanut kirjan esipuheen. Dale Carnagien kuuluisa "tee se itse"-guru.
Kirjailija oli nuoruudessaan ammatti baseballisti ja monet kirjan kuvaukset on otettukin baseballimaailmasta, siksi Babe Truth mainitaan.
Kirjoitettu vuonna 1951
No comments:
Post a Comment