Pallosalama

 Hyvä kirja kannattaa lukea :) Kiinalaiset puhuu pitkään. Tykkään varsinkin, kun olen lukenut itse Yliopistossa virtausmekaniikkaa. Loppupuolella menee ihan saduksi, mutta aluksi, tai ei ihan aluksi mutta keski vaiheilla on miltei dokumenttia. Jos on kiinnostunut kvantimekaniikan kiemuroista niin varmasti sellaiselle kivaa luettavaa. En halua paljastaa liikaa miksi pallosalamat paljastuvat.

Seuraavaksi luin Jeb Blountin: Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No

 Tämä oli varmaan viimeinen myynti kirja jonka luin valmistuakseni etsimään myynti työtä. Seuraavaksi palaan tavalliseen proosaa. Kirja kertoi vastaväitteiden(objections) ja vale vastaväitteiden erillaisista laaduista kuten:

Reflex Responses(vale vastaväite)

Brush-Off(vale vastaväite)

Red Herring(vastaväite)...

 ja miten niihin valmistaudutaan ja miten ne hoidetaan. 

 Siis miten Nout muutetaan Yesseiksi 

Sekä miten saadaan pinnan alla muhevia vastaväitteitä esiin kysymyksillä enenkuin ne kasvavat liian suuriksi. Ja kerrottiin myös miten kysytään, niin että vaikuttaa renolta ja hyvä itse tuntoiselta. Lisäksi kerottiin miten toipua täydellisestä torjunnasta ja miten ei murehdi sellaisen saamista. Paljon hyviä vihjeitä.  

Minun täytyy kääntää osia tästä kirjasta täysin suomeksi ihan itselleni, siis joitain fraaseja ja lyhenteitä, jotta voin opetella ne ulkoa Suomeksi niin että kuulostan normaalilta niiden kanssa pelatessa, kun teen myynti työtä. Etten ala puhumaan asiakkaalle englantia

Hyvä kirja

Iannatino Anthony: The lost art of closing : winning the ten commitments that drive sales

 Myyntikielessä Closing on kai suomeksi kloussaaminen, se voi tarkoittaa myynin lyömistä lukkoon. Viimeinen tapahtuma myynissä.

Kirjassa esitetään "aina kloussaa"-stratekia, nyt yleisen "älä koskaan kloussaa" tavan sijaan ja kloussaukseen mennään kuljettamalla asiakkas 10 sitoumuksen läpi, joista ensimmäinen on sitoumus ajankäytölle... ja viimeinen sitoumus (execute)täyttöö panolle 

Joitain ajatuksia kirjasta:

Myyntiä tehdään jollekkin ja jonkun kanssa. Myyjä itse ja hänen huolet ei ole tähtäimessä.

(Objection)Vastaväitteisiin keskittymisen sijasta pitää keskittyä (resolving the concern)ratkaisemaan huolet. 

Myyjä muutuu myyjästä luotettuksi neuvonantajaksi.

Pitää puhua normaalia kieltä.

Ei pidä huolestua siittä, jos oma tuote on kalliinpi kuin kilpailijan, sillä laatu on parempi, asiakas ei voi saada yhtä aikaa: parempaa, nopeampaa, huokeampaa. Korkeasta hinnasta tunnistaa heti laadun.

Kukaan ei halua hermostunutta kokematonta myyjää. 

Puhelin on parempi kuin emaili. 

Kirjassa on paljon ehdotuksia muista myyntikirjoista joita kannattaisi lukea. Kuten Zig Ziglarin: Secrets of Closing the Sale ja Tom Hopkinin: How to Master the Art of selling.

Kirja ei ollut aivan sitä mitä etsin, se oli keskitynyt enemmän isolle organisaatiolle enemmän isojen järjestelmien myyntiin, hain enemmän yksittäisen ihmisen pikku tavaran myyntiin keskittyviä vihjeitä ja ohjeita, mutta sain siittä irti hieman.

hmm...

Kadotettu klousauksen taito: läpäise kymmenen sitoumusta jotka ajavat myyntiä.

Blogaus kirjasta: How I Raised myself from Failure to Success in Selling

 Englanniksi luin, en tiedä onko edes käännetty suomeksi, myyjien kirja. Jotain joka kolmas sivu oli sana jonka piti tarkastaa sen verran vaikeaa tekstiä vaikka englantia ihan hyvin osaankin, sanoja kuten superb, tai trekked. Kirjoitettu elämänkerta tyylillä – ei koulu kirja. 

Hyvin paljon hyviä myynti vihjeitä; en ala niitä tässä kaikkia toistamaan, koska kirjassa itsessään on aina tiivistelmä luvusta ja kirjan osasta, tässä joitakin... 

Objection eli vastaväitteen saa irti asiakkaasta kysymällä kysymyksiä why--- ,miksi---, ja yleensä tämä ensimmäinen vastaväite ei ole se oikea syy miksi ostaja ei osta, vaan hyvältä kuulostava, sen oikean vastaväiteen saa esiin lauseella "In addition to that...?" eli "Sen lisäksi..."
Pitää olla innostunut ja kohtelias, ensiksi pitää myydä itsensä ennen kuin voi myydä tuoteen kysyä "onko teillä hetki aikaa."

Kirjan kirjoittaja on Dale Carnagien ystävä ja hän pyysi häntä kirjoittamaan tämän kirjan myynnistä ja hän on kirjoittanut kirjan esipuheen. Dale Carnagien kuuluisa "tee se itse"-guru.

Kirjailija oli nuoruudessaan ammatti baseballisti ja monet kirjan kuvaukset on otettukin baseballimaailmasta, siksi Babe Truth mainitaan.

Kirjoitettu vuonna 1951